Sbírejte základní stavební informace.
Zákazníci musí poskytnout následující klíčové informace:
● Stav terénu (bláto, písek, kámen, tvrdá skála atd.)
● Přírodní prostředí (klima, teplota atd.)
● Specifikace průměru potrubí
● Celková délka potrubí
● Podmínky stavební práce
● Další speciální požadavky
Účel: Plně porozumět pozadí projektu a položit základ pro následný návrh schématu.
Pokud zákazník nemůže specifikovat parametry zařízení, zaměřte komunikaci na následující body:
● Očekávané stavební výsledky
● Existující stavební potíže
● Podrobnosti o pozadí projektu
● Předběžné standardy parametrů
Dokončete předběžné schéma návrhu.
Zákazník provede první kontrolu a předloží návrhy na revizi.
Několik kol vyjednávání o schématu
Zákazník může navrhnout úpravy nebo dodatečné funkční požadavky na základě návrhového schématu a obě strany toto schéma upraví a zpřesní prostřednictvím více kol komunikace.
Předběžný rozpočet
Na základě všech shromážděných informací sestavte předběžnou cenovou nabídku.
Pokud zákazník schválí rozpočet, pokračujte do další fáze.
Prezentace modelu
Poskytněte podobné nebo odpovídající modely vybavení. Vyzvěte zákazníka, aby si prohlédl fyzické produkty na-stránce pro další potvrzení na základě skutečného vybavení.
Po úplném potvrzení všech požadavků vydejte oficiální cenovou nabídku.
Po schválení nabídky zákazníkem: bude zaplacena 40% záloha a projekt bude oficiálně zahájen.
Udržujte neustálou komunikaci se zákazníkem ohledně postupu výroby a technických detailů během výroby.
Po dokončení výroby vyzvěte zákazníka, aby provedl-přejímku na místě.
